ホテルにもセールスがあります。
私は、ホテルの営業をしています。
ホテルの営業ってどんなことをするか知っていますか。
簡単に言えば、お客様にホテル利用を勧めるのです。
ホテルを利用する場所は、
宴会とか宿泊とか婚礼にレストランと何でもあります。
これらを売り込むセールス部隊が販売促進部と呼ばれる部署です。
売り物によって営業部が分かれます。
私達のホテルのように大きな規模になりますと、
それぞれ売り込むものによって分かれています。
「宴会営業部」「宿泊営業部」「婚礼営業部」「レストラン営業部」
と分かれて活動をしています。
宴会をすすめる「宴会営業部」
私は、「宴会営業部」に所属しています。
日々、企業や各種団体の事務局や学校などを訪問しています。
普段は、既存のお客様に訪問することが多いのですが、
時々は、新規開拓と称して飛び込みセールスも行います。
新しいところに訪問して初めての方に会って宴会利用を勧めます。
訪問回数を増やすと成果が現れます。
私の場合は、ホテル利用の案内ですので、
家や保険や車などの高額商品を売るわけではありません。
ホテル利用する時は、必ずどこかを使うわけですので
訪問回数を増やすといずれは成果が現れるものです。
でも、高額商品は、おいそれとは売れないと思います。
そんな訳で高額商品のセールスの方には、本当に感心します。
飛び込みセールスが好きです。
ところで、「飛び込みセールス」ってご存知ですか。
初めての所に行って、売り込みをかけるのです。
実は、私は飛び込みセールスが意外と好きなんです。
私は、会社や団体事務所に宴会の売り込みをかけるのですが
初めての訪問先のドアを開ける時ってどきどきします。
中には、今は忙しいとはっきり言われることもあります。
予約を頂くと「やったー」の気持ちになります。
でも、新規のお客様から予約をいただくと
「やったー」という気持ちになります。
この気持ちは、セールスしている方なら分かると思います。
そして、「やったー」の気持ちを味わいたくて
初めての会社のドアを今日もまた開けるのです。
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